2026年丙午馬年新春，大街小巷處處洋溢著濃濃的年味兒，各類以馬為主題的文創(chuàng)產(chǎn)品成為節(jié)日里的亮眼風(fēng)景。從電商平臺的熱銷榜單到線下文博場館的文創(chuàng)商店，從非遺手作市集到連鎖商超的年貨專區(qū)，形態(tài)各異、寓意吉祥的馬年文創(chuàng)產(chǎn)品琳瑯滿目，其中融入非遺技藝的產(chǎn)品更是備受消費(fèi)者青睞。然而，對于非遺傳承人群來說，將技藝轉(zhuǎn)化為具有市場競爭力的文創(chuàng)產(chǎn)品，是一條充滿挑戰(zhàn)的道路，從靈光一現(xiàn)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)到穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)交付，再到與消費(fèi)者建立連接的市場通路，每一步都面臨著現(xiàn)實(shí)的困境。這些困境不僅考驗(yàn)著傳承人對技藝的堅(jiān)守之心，更挑戰(zhàn)著他們對市場規(guī)律的理解與資源整合的能力。

從“藝術(shù)品”到“消費(fèi)品”的觀念重構(gòu)?

在我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（以下簡稱“非遺”）保護(hù)與傳承的宏大背景下，如何讓古老技藝在現(xiàn)代社會中煥發(fā)新生、創(chuàng)造價值，是所有非遺傳承人與從業(yè)者共同面臨的時代命題。

在天津?qū)氎鎱^(qū)，一場名為“馬年話馬 煥彩生輝”的迎新春非遺傳承季活動正如火如荼地開展。1月22日活動啟動儀式現(xiàn)場，以馬為主題的范制葫蘆《馬上有福祿》、金石撕紙《金戈鐵馬》、剪紙《百駿圖》、彩蛋《騰驤八駿》、掐絲彩砂《一馬當(dāng)先》等非遺文創(chuàng)產(chǎn)品整齊陳列，不僅吸引了眾多市民駐足觀賞、選購，也讓現(xiàn)場的生產(chǎn)商、銷售商看到了新的商機(jī)。商貿(mào)企業(yè)和文旅企業(yè)與非遺傳承人面對面，洽談交流。天津勝銳餐飲有限公司負(fù)責(zé)人胡勝銳表示：“我們打算在門廳顯著位置辟出空間，展覽展示咱們的特色非遺作品和文創(chuàng)產(chǎn)品，讓人們更多地了解寶坻，親近非遺?！?/p>

寶坻區(qū)文化和旅游局副局長張英說：“我們舉辦這次活動的初衷，就是為了營造更加喜慶祥和的節(jié)日氛圍，推動非遺傳承，推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。區(qū)商務(wù)局采取多種舉措，積極組織重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)與非遺傳承人對接合作。今天，我們欣喜地看到，現(xiàn)場的許多非遺作品和文創(chuàng)產(chǎn)品年味兒十足、喜慶紅火，必將更好地滿足人民群眾的春節(jié)文化消費(fèi)。更加可喜的是，已經(jīng)有幾位非遺傳承人和商貿(mào)、文旅企業(yè)達(dá)成初步合作意向。”

在活動中，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)葫蘆制作技藝代表性傳承人趙偉，分享了自己將非遺技藝融入文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)、進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)銷售的經(jīng)驗(yàn)。他的實(shí)踐清晰地展現(xiàn)了一個核心理念：?成功的非遺文創(chuàng)，核心在于完成從“藏品式藝術(shù)品”到“大眾化消費(fèi)品”的根本性轉(zhuǎn)變?。

趙偉認(rèn)為：完成這一轉(zhuǎn)變，首先必須回答“為誰而做”的問題。他的經(jīng)驗(yàn)可歸納為三個精準(zhǔn)錨點(diǎn)：第一，?人群錨點(diǎn)：擁抱年輕化與親子市場。過去玩葫蘆的多是“玩蟈蟈的老人”，而如今，文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)必須與年輕人的需求相結(jié)合。家長愿意為孩子的文化體驗(yàn)投入，而年輕人則是新潮消費(fèi)的主力軍。將卡通造型與流行IP（知識產(chǎn)權(quán)）結(jié)合、設(shè)計(jì)制作出的葫蘆掛件，一上市就大受歡迎。這種從服務(wù)傳統(tǒng)“玩家”到服務(wù)現(xiàn)代新潮“用戶”的思維轉(zhuǎn)變，是打開市場的第一把鑰匙。第二，?價格錨點(diǎn)：堅(jiān)守普惠性價格帶。?價格是決定產(chǎn)品能否成為“消費(fèi)品”而非“收藏品”的關(guān)鍵門檻。趙偉對此有清醒的認(rèn)識：“如果你制作的文創(chuàng)產(chǎn)品價格過高，那么它就不是文創(chuàng)產(chǎn)品，大眾接受起來會比較困難?！彼麑⒅髁ξ膭?chuàng)產(chǎn)品的價格牢牢錨定在?“30元—50元”這一親民區(qū)間。他認(rèn)為這個價位“非常受歡迎，并且銷售得特別好”。這個策略確保了產(chǎn)品的廣泛可獲得性，極大地拓寬了目標(biāo)客戶群體。第三，?功能錨點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)實(shí)用性與便攜性。趙偉認(rèn)為，文創(chuàng)產(chǎn)品必須?“實(shí)用”?。他以在“津旅時光號”沉浸式列車上銷售為例，指出葫蘆制品之所以取得不錯的銷售成績，正是因?yàn)樗?“實(shí)用又有趣”?，可以作為項(xiàng)鏈、手鏈、背包掛飾或頭飾，隨買隨用，攜帶方便。這種“功能性+裝飾性”的結(jié)合，讓非遺自然融入日常生活場景，完成了非遺產(chǎn)品從“觀看之物”到“使用之物”的價值轉(zhuǎn)變。

從“手藝”到“商品”的跨越?

在春節(jié)前，正是馬主題文創(chuàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售旺季，記者在與多位非遺傳承人交流后卻發(fā)現(xiàn)，很多傳承人面對“商機(jī)”不敢冒進(jìn)，他們一方面擔(dān)心產(chǎn)品銷路不好、貨物積壓，另一方面擔(dān)心產(chǎn)能跟不上，不少手藝人只能產(chǎn)一批賣一批。與機(jī)械化生產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品相比，非遺文創(chuàng)產(chǎn)品的“手工”制作，是其特色和競爭力，但是從生產(chǎn)角度看，工期長、生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)化，也是非遺文創(chuàng)產(chǎn)品天然存在的劣勢。

在天津大學(xué)教授、非遺研究專家馬知遙看來，目前的文創(chuàng)市場很紅火，文化創(chuàng)意產(chǎn)品從非遺中受益，但是很多非遺沒有因此受益或是受益很少。馬知遙教授曾經(jīng)作過調(diào)查，一個機(jī)械化生產(chǎn)布老虎的流水線，一小時可以生產(chǎn)出100多件產(chǎn)品，產(chǎn)品也很精美，一件售價可能是20元到30元，但是手工制作的同樣大小的布老虎，一件可能要賣150元到200元，制作周期也長。消費(fèi)者因?yàn)閮r格低廉，更喜歡買機(jī)械化生產(chǎn)的布老虎。非遺傳承人賣不出作品，積極性就會受打擊，這樣就會影響非遺的傳承。

“一段時間以來，有很多急功近利者，也都想從非遺分一杯羹，打著非遺的旗號，生產(chǎn)普通工藝品冒充非遺。假冒偽劣的沖擊、工業(yè)化的沖擊，會導(dǎo)致非遺產(chǎn)品被邊緣化，帶來的直接結(jié)果就是非遺的生存受到威脅?！瘪R知遙表示。

面對這樣的市場環(huán)境，寶坻滿族百納拼布技藝的兩位傳承人馬曉光與錢俊如，在守護(hù)傳統(tǒng)技藝的道路上，不斷進(jìn)行著思考與實(shí)踐。在他們看來，非遺文創(chuàng)開發(fā)絕非簡單的“制作—售賣”，其核心挑戰(zhàn)在于完成從“手藝”到標(biāo)準(zhǔn)化“商品”，再到具備市場競爭力和持續(xù)生命力的“品牌”的跨越。這一過程充滿了亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題。

第一，?如何解決規(guī)?；a(chǎn)與工藝獨(dú)特性的矛盾？?這是最直接、最普遍的障礙。非遺技藝的精髓往往在于手工的獨(dú)一無二與情感溫度，但這也構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)化的壁壘。錢俊如坦言，他們曾嘗試制作一些定制款產(chǎn)品，卻因無法保證穩(wěn)定交期而遭遇退款困境。手工生產(chǎn)周期長、產(chǎn)能不穩(wěn)定、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一，使得大規(guī)模、穩(wěn)定供貨成為奢望。例如，六孔耳枕等復(fù)雜產(chǎn)品，即便是熟練工，若不嚴(yán)格按照特定順序縫合也極易出錯，解決之道在于巧妙的“分工協(xié)作”與“工序簡化”。為了迎接丙午馬年，他們設(shè)計(jì)推出了融合滿族百納拼布技藝的小馬玩偶，在制作中，他們將產(chǎn)品拆解為多個標(biāo)準(zhǔn)化部件（如馬身、馬鞍、配飾），把各個部分發(fā)給村中婦女，讓其在家分別制作，最后統(tǒng)一組裝。同時，他們在實(shí)踐中不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代，從純手工的“一代”產(chǎn)品，演進(jìn)到部分工序可使用縫紉機(jī)的“二代”、“三代”產(chǎn)品，在保留核心工藝美學(xué)與部分手工制作的同時，提升效率、控制成本。

第二，如何進(jìn)行有效成本控制與合理的市場定價？?一方面，手工制作的高時間成本，常常導(dǎo)致產(chǎn)品定價遠(yuǎn)超大眾消費(fèi)心理預(yù)期。馬曉光指出：“按照一天工錢200元，一位手藝人半個月只制作一件作品。這件商品定價多少呢？可是純粹按工時計(jì)價的手工藝品，在缺乏獨(dú)特設(shè)計(jì)感和藝術(shù)價值時，很難獲得市場認(rèn)同?！绷硪环矫妫牧铣杀疽彩请y題。在北方，拼布所需的多色布料需要整卷采購，而在有著成熟服裝布藝產(chǎn)業(yè)鏈的南方地區(qū)，只采購碎布就可以滿足生產(chǎn)需求，這極大地影響了利潤空間。他們的策略是，針對不同產(chǎn)品線采取不同方案：對于走量爆款，通過優(yōu)化面料采購、簡化工藝、分工生產(chǎn)，將成本壓至最低，實(shí)現(xiàn)薄利多銷；對于高端精品或定制產(chǎn)品，則突出其藝術(shù)性、收藏價值和文化內(nèi)涵，支撐更高價位。

第三，如何將設(shè)計(jì)創(chuàng)新與市場需求掛鉤？許多非遺產(chǎn)品停留在“原生態(tài)”或“博物館展品”狀態(tài)，與當(dāng)代審美和實(shí)用需求脫節(jié)。錢俊如表示：“非遺文創(chuàng)首先必須是好產(chǎn)品?！彼麄兠翡J地捕捉社會熱點(diǎn)與節(jié)日經(jīng)濟(jì)，如結(jié)合馬年推出系列小馬文創(chuàng)，并計(jì)劃跟隨生肖更替持續(xù)迭代；針對年輕消費(fèi)者，開發(fā)糖果色、多功能的六孔耳枕，意外地在一二線城市年輕女性群體中打開市場。同時，他們積極擁抱新技術(shù)，利用AI（人工智能）技術(shù)建立傳統(tǒng)紋樣數(shù)字庫，輔助設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

第四，如何進(jìn)行供應(yīng)鏈管理與減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力？?作為小微主體，他們面臨典型的“兩頭擠壓”。上游，面對工廠起訂量要求（如包裝盒需2000個起訂），不得不承受巨大的囤貨資金壓力。下游，直播帶貨等銷售渠道要求快速反應(yīng)和穩(wěn)定供貨，但他們分散式的手工生產(chǎn)模式“戰(zhàn)線會拉長”，難以應(yīng)對突發(fā)性大額訂單。此外，生產(chǎn)方還要讓出部分利潤給主播，這樣利潤空間本就不大的非遺手工產(chǎn)品，更容易陷入“賠本賺吆喝”的困境。為解決這些問題，馬曉光和錢俊如采取“以銷定產(chǎn)、小步快跑”的靈活策略：熱銷款采取多備貨策略，銷售超過一半后補(bǔ)貨；其他款式則嚴(yán)格控制現(xiàn)貨，通常每批生產(chǎn)100個左右，售罄再補(bǔ)，以此減輕庫存壓力和資金占用。

?第五，如何應(yīng)對同質(zhì)化競爭？文創(chuàng)產(chǎn)品一旦暢銷，模仿者便蜂擁而至。錢俊如對此深有體會：“申請版權(quán)是一種解決方式，但是版權(quán)審核期間，仿制品可能已充斥市場。我們只能不斷加快產(chǎn)品迭代速度，并提升產(chǎn)品的‘不可復(fù)制性’，或構(gòu)建獨(dú)有供應(yīng)鏈（如培養(yǎng)專做拼布產(chǎn)品某一零部件的村民），讓模仿者難以復(fù)制或無利可圖?！?/p>

從“手藝人”到“產(chǎn)品經(jīng)理”的思維轉(zhuǎn)變

面對今天的市場環(huán)境，馬知遙坦言：非遺傳承人僅掌握扎實(shí)的技藝還不夠，更要在觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，提高非遺市場營銷的能力、品牌打造的能力，尤其是年輕傳承人，要努力完成從“手藝人”到“產(chǎn)品經(jīng)理”的思維轉(zhuǎn)變。

馬知遙舉例說：“在我們培訓(xùn)過的學(xué)員中，很多非遺傳承人大膽走出去，走向會展，走向網(wǎng)絡(luò)直播間，得到了很多的商機(jī)?！?/p>

河南省省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“面塑”項(xiàng)目代表性傳承人劉玉偉，在2000年至2022年那段時間，他的實(shí)體店很少有人來光顧。在極度的困境中，他走向了網(wǎng)絡(luò)，把在天津大學(xué)培訓(xùn)時學(xué)到的網(wǎng)上售賣技巧全都用上，在網(wǎng)絡(luò)平臺開直播間。他還將《三國演義》和《西游記》中的人物制作成系列面塑，他在直播間中一邊制作一邊講解這些人物的故事。堅(jiān)持了一陣兒后，直播間里的人越來越多。一次在直播制作豬八戒面塑的時候，一抬頭，劉玉偉看見直播間里已經(jīng)有幾十萬“粉絲”。更沒想到，他的面塑制作技藝通過網(wǎng)絡(luò)直播傳播到海外，有很多東南亞的網(wǎng)友直接表示要拜他為師。后來，他通過網(wǎng)絡(luò)平臺開辦了培訓(xùn)班，在線給來自五湖四海的學(xué)生授課。

山西長治非遺“潞王虎”的傳承人劉海蘭，每年要在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)300多名婦女，這些徒弟把她的制作手藝掌握后，打著她的幌子去銷售，滿縣城都是同款“潞王虎”。曾經(jīng)有一段時間，劉海蘭自己的“潞王虎”也賣不動了。面對這種困境，她不斷開發(fā)自己的老手藝，不但增加了布藝的品種，還從老人那里繼承了十八孔保健枕頭的制作技藝，沒想到打開了另外一條銷路，甚至還將產(chǎn)品銷售到海外去了。一次，她拿到一個400萬元的訂單，賺到錢后，她用這些錢反哺“潞王虎”的設(shè)計(jì)制作，不但擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模，如今還建成了布老虎博物館。

馬曉光與錢俊如的非遺工作室開設(shè)在鄉(xiāng)村，他們立足現(xiàn)實(shí)，探索出了一套接地氣、可持續(xù)的生存與發(fā)展模式。

一方面，打造“線下體驗(yàn)+線上傳播+精準(zhǔn)銷售”的融合營銷模式。他們深刻認(rèn)識到，非遺的價值需要場景化體驗(yàn)才能被充分感知。因此，他們打造了實(shí)體非遺體驗(yàn)小院，將其發(fā)展為集展示、體驗(yàn)、研學(xué)、銷售于一體的空間。他們嘗試運(yùn)用數(shù)字技術(shù)豐富小院的體驗(yàn)和傳播。例如，開發(fā)AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）卡片，讓老物件“活”起來；“訓(xùn)練”AI語音助手作為場館講解員。此外，他們還計(jì)劃結(jié)合紅色文化資源，開發(fā)沉浸式鄉(xiāng)村紅色主題體驗(yàn)活動。這些探索旨在打破非遺的時空限制，吸引年輕群體，創(chuàng)造新的消費(fèi)場景。

錢俊如說：“客戶能在我的直播間停留30秒已經(jīng)是一件非常了不得的事情了。如果客戶來我的小院，可以花半個小時或者一個小時了解技藝?！本€下深度體驗(yàn)建立了客戶對非遺的信任與文化認(rèn)同，從而轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)。線上，他們通過短視頻、直播展示制作過程、講述文化故事，塑造鮮活的人設(shè)，精準(zhǔn)吸引“粉絲”。銷售則依托“人設(shè)主播”（如情感主播、文化主播）而非純流量電商主播，因?yàn)榍罢吒捉⑿湃?，銷售高附加值產(chǎn)品，且對供應(yīng)鏈的沖擊相對可控。

?另一方面，構(gòu)建“主理人整合+村民參與”的分布式生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。他們不再試圖建立集中化的工廠，而是將自己定位為“設(shè)計(jì)中心”和“集成平臺”。錢俊如負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、質(zhì)量把控和最終銷售；將標(biāo)準(zhǔn)化程度高的部件生產(chǎn)，分包給周邊村莊有時間、有意愿的婦女、老人甚至殘疾人，讓他們在家中利用閑暇時間完成，按件計(jì)酬。這樣既盤活了鄉(xiāng)村閑置勞動力，又形成了靈活、有彈性的產(chǎn)能。

以創(chuàng)造力破解非遺傳承深度困境

縱觀如今的“非遺文創(chuàng)熱”，馬知遙教授坦言，目前全民好像都在進(jìn)行非遺保護(hù)，至少在聲勢上、消費(fèi)者群落上已經(jīng)有了很大改觀，但是是否真正把實(shí)惠落到非遺上了呢？實(shí)際上并不是那么樂觀。前景樂觀的可能是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，他們從非遺中吸取營養(yǎng)，進(jìn)行大批量的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)。獲利的大多是一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品、文創(chuàng)店，或者是一些文旅融合的景區(qū)，真正應(yīng)該得到利益的非遺傳承人反而還在為了生存苦苦掙扎，因?yàn)樗麄兊淖髌凡⑽传@得足夠的市場關(guān)注。相反，那些從非遺中汲取靈感進(jìn)行再創(chuàng)作的文化創(chuàng)意產(chǎn)品卻銷路很好，而這些產(chǎn)品的成功往往已與非遺傳承本身關(guān)系不大了。

“文化創(chuàng)意公司從非遺這里獲得文化創(chuàng)造力，從非遺中獲得靈感?？墒欠沁z不等于創(chuàng)意產(chǎn)品。我們看到很多所謂的非遺產(chǎn)品，那是通過高科技進(jìn)行批量化生產(chǎn)的創(chuàng)意產(chǎn)品。非遺是我們老祖宗傳下來的，它帶有強(qiáng)烈的手工色彩，帶有情感的因素，帶有文化記憶因素，帶有手工的溫度，而批量化、拷貝化、機(jī)械化的生產(chǎn)，遠(yuǎn)離了非遺真正的本質(zhì)，它只是非遺的衍生品，頂多是文化創(chuàng)意產(chǎn)品，一定要把這個概念搞清楚，比如中國的傳統(tǒng)手工布老虎，它是一針一線手工制作出來的，而不是機(jī)械化生產(chǎn)的。”馬知遙教授說。

透過眾多非遺傳承人的親身經(jīng)歷和專家的層層剖析，非遺“手藝人”所面對的更深層、更根本的困境浮出水面，這可能是制約大多數(shù)非遺項(xiàng)目的共性難題：首先是“人”的斷層，傳承者與消費(fèi)者的雙重缺失。一方面是年輕傳承人的匱乏。有些非遺技藝制作的精美產(chǎn)品有一定的市場需求，產(chǎn)品價格也很高，但傳承人卻很難找到徒弟及團(tuán)隊(duì)來一起傳承、發(fā)展、制作。很多年輕人一聽說要學(xué)習(xí)幾年時間才能掌握這種非遺技藝，就直接放棄了。另一方面是年輕消費(fèi)者對非遺認(rèn)知的斷層。如何用當(dāng)代語言解讀傳統(tǒng)，連接年輕人的情感與興趣，是非遺市場化必須跨越的鴻溝。其次是“錢”的桎梏，自我造血與外部投入的艱難。初始資金和持續(xù)研發(fā)投入是巨大門檻。不少年輕非遺傳承人依賴自身利潤滾動投入新品開發(fā)、技術(shù)升級和活動舉辦，發(fā)展速度受限。同時，由于非遺項(xiàng)目往往投資周期長、回報率不確定，難以吸引商業(yè)資本。

馬知遙教授提出，要打破困局，就必須讓這樣的非遺項(xiàng)目有“靠山”。非遺要和企業(yè)聯(lián)合，非遺要和資本聯(lián)合。要以大帶小，以強(qiáng)帶弱。非遺要傳承發(fā)展，就要給非遺傳承人一個安靜的制作空間，讓他做出精品，還需要有一個銷售團(tuán)隊(duì)將非遺精品賣出去。如果讓非遺傳承人進(jìn)入大型企業(yè)，既成為企業(yè)文化的一部分，又能借助企業(yè)的力量完成對非遺技藝長期的持續(xù)性的保護(hù)，由企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)把這些非遺精品賣出去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和非遺的雙贏。

馬知遙教授還建議，非遺要走進(jìn)社區(qū)，駐扎在社區(qū)里，形成特色化非遺社區(qū)。社區(qū)居民們可以有空的時候就到非遺工作室里，跟著非遺人去學(xué)習(xí)，這才能真正把非遺做到深入人心，走進(jìn)大家的日常生活。社區(qū)居民在休閑過程中潛移默化地形成一個活態(tài)的傳承隊(duì)伍。還有一個衍生思路是非遺進(jìn)大院兒。這一點(diǎn)麗江古城已經(jīng)作出示范。麗江把很多當(dāng)?shù)胤沁z特色都放進(jìn)了農(nóng)家院。每個院子都有一個非遺項(xiàng)目，讓游客推開農(nóng)家樂院的門，就能感受到非遺，這樣既可以享受麗江農(nóng)家院的溫馨，同時還能夠欣賞和學(xué)習(xí)一項(xiàng)非遺技藝。

“我們一定要有序地建設(shè)非遺中介人隊(duì)伍，或者叫非遺經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，這應(yīng)該成為一個新興的職業(yè)。我國是一個非遺大國，需要更多專業(yè)的人去干專業(yè)的事。我們需要懂非遺又懂市場的人，建立一支經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍或者非遺經(jīng)紀(jì)公司，來助力非遺走進(jìn)市場?！瘪R知遙說。

基于“葫蘆廬”的實(shí)踐，趙偉對當(dāng)前非遺傳承領(lǐng)域的普遍困境有著切身的體會，面對“非遺文創(chuàng)熱”，他給年輕一代的非遺傳承人提出三點(diǎn)建議：

第一，明確“非遺文創(chuàng)產(chǎn)品”的商業(yè)本質(zhì)?。趙偉認(rèn)為，一些傳承人將過多精力和資金投入到固定場館建設(shè)、大型活動宣傳上，卻?忽視了產(chǎn)品本身的商品屬性開發(fā)與成本控制?。趙偉解決成本問題的方法是?向上游源頭采購、規(guī)模化定制、建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系?。他告誡傳承人，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)之初，就要將成本控制在終端售價的可接受比例內(nèi)（如30-50元的產(chǎn)品，成本需控制在10元左右），這是文創(chuàng)產(chǎn)品能否市場化的“生死線”。

第二，構(gòu)建系統(tǒng)性的文化內(nèi)核與產(chǎn)品體系?。趙偉的成功，離不開他前期對葫蘆文化的系統(tǒng)性梳理與提煉。他將葫蘆文化研發(fā)為 ?“九道文化”? ，并以此為核心，構(gòu)建了所有產(chǎn)品的開發(fā)邏輯和故事體系。這使得“葫蘆廬”的產(chǎn)品線雖豐富，卻有魂、有根，避免了雜亂無章。他建議，傳承人首先應(yīng)?深挖自身技藝的文化內(nèi)涵，并將其體系化、符號化?，作為產(chǎn)品開發(fā)的“源代碼”，而不是盲目追逐市場熱點(diǎn)。

第三，傳承人應(yīng)向“品牌管理者”和“產(chǎn)業(yè)鏈整合者”轉(zhuǎn)型?。趙偉認(rèn)為，傳承人個人的精力有限，不能事事親為。他的角色更像一個 ?“總設(shè)計(jì)師”和“系統(tǒng)架構(gòu)師”? 。他將具體的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，分別交給大學(xué)生創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)、農(nóng)戶生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和多元渠道合作伙伴。傳承人的核心任務(wù)應(yīng)是：?把控品牌方向、進(jìn)行核心創(chuàng)作、整合社會資源、構(gòu)建并維護(hù)整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性運(yùn)轉(zhuǎn)?。

非遺的活力源于與當(dāng)代生活的連接。將非遺技藝轉(zhuǎn)化為文創(chuàng)產(chǎn)品，是一場需要兼具文化堅(jiān)守與商業(yè)智慧的“闖關(guān)”。它要求傳承人不僅要是技藝的守護(hù)者，更要成為市場的洞察者、產(chǎn)品的創(chuàng)造者和模式的探索者。前路依然充滿挑戰(zhàn)，人才、資金、思維的短板并非一朝一夕能夠補(bǔ)齊，同質(zhì)化競爭與快速變化的市場環(huán)境也帶來持續(xù)壓力。然而，眾多非遺傳承人的故事也給予了我們希望：只要腳踏實(shí)地，勇于創(chuàng)新，善用資源，非遺完全可以在現(xiàn)代商業(yè)體系中找到自己的生態(tài)位，實(shí)現(xiàn)文化價值與經(jīng)濟(jì)價值的共生共贏，真正地“活”在當(dāng)下，傳向未來。